正常的资金周转需要。这实质上就是通过经营管理模式创新达到了直接融资的目的。

对话3 如何在“虚”“实”之间游刃有余

　　核心观点：“虚拟经营”并非万金油，适宜所有企业的所有环节。虚拟经营实际上是一种更高层次的实态经营，有更趋复杂的运营机制、利益分配和协调机制。未来的产业竞争将是整个供应链的竞争。因此，要想让虚拟经营产生实质性的效果，必须加强企业核心竞争优势的培养，通过契约化的合作方式，虚拟企业与实体企业之间必须实现双赢，具备利益共同的基础，才能达成“虚”与“实”的紧密合作。

　　主持人：从国内外品牌的成功实践来看，我们能否摸索出一些规律，比如什么样的企业更适合采用虚拟经营的品牌运作模式？

　　林木良：有一点是肯定的：并不是所有的企业都可以“虚拟经营”，也不是所有的生产经营环节都可以玩“虚拟”。比如说，市场竞争的核心在于品牌竞争，企业无论实施何种"虚拟经营"方式，都要大力实施品牌战略。这类品牌运营模式的采用，对企业应变能力、调控能力、整合能力、创新能力提出了更高的要求，对企业的竞争战略、企业文化、营销方式等也提出了新的挑战。因为任何一种形式的虚拟，都要建立在自身的竞争优势基础之上。因此，当企业有信心可以立足于某一方面的核心优势之时，它才可以考虑采用这样的模式。

　　主持人：那么，您认为虚拟经营品牌运作模式存在哪些风险？在这么多风险之中，您认为最可怕的是什么？

　　林木良：”虚拟经营“实际上是一种更高层次的实态经营，这种模式也面临着来自自身和外部的种种挑战，包括库存、生产、管理、物流等等。比如说，传统的市场思维使很多企业的"小意识"非常浓厚。单打独斗，只懂竞争不懂合作。而虚拟经营则意味着更广泛范围的资源运筹、调度和协调，有更趋复杂的运营机制、利益分配和协调的机制。这需要经营者高超的经营水平和管理能力。如果把控能力不强，造成核心技术人才的流失，就很容易造成潜在的风险。

　　主持人：您能否给出一些有效建议，服装企业通过何种手段，可以有效规避虚拟经营品牌运作的潜在风险？

　　林木良：比较理想化的虚拟经营是：你把附加值最大的一块牢牢抓在手中，而由别人完成的则是低附加值的部分。实施虚拟化策略时，企业要立足自身，以本身的核心优势为依托，通过虚拟获取外界力量、资源的组合，以达到优势互补的目的。“虚拟经营”要想产生实质性的效果，企业的优势或者潜在优势是基础，资金、技术、品牌、销售渠道、质量、生产设备、能力、成本、管理能力等等，任何一个要素都可能成为企业的优势。只有自己有优势，这种经营方式才能给企业带来经营上的利益。

　　另外，正如美特斯·邦威董事长兼总裁周成建所说的：“当大家都做虚拟经营模式，我就要开始求变，要求产业升级。而服装业未来的竞争，将是整个供应链的竞争。”因此，要准确定位虚拟方向，找准合适的“虚拟”联盟对象。对虚拟企业来说，与供应商、经销商、顾客建立紧密而又和谐的关系是与先进技术同等重要的因素。以往双赢的合作竞争决策模式，将取代传统的非赢即输的决策模式。虚拟经营的环境中，虚拟企业与实体企业之间必须实现双赢，合作的基础才会更加稳固。