昨天，西子宾馆。见惯菲利普等无数国际跨国大牌公司CEO的天乐集团董事长葛南尧显得有些拘谨。从这一天开始，他的“家庭影院”就要面对国内消费者的检验。之前，他生产的音响和液晶电视畅销欧美市场并受到高度评价，但产品贴的都是老外的品牌。

　　事实上，不仅仅是天乐集团，今年以来一场轰轰烈烈的“出口转内销”运动已经在浙江外贸行业展开。不少之前在外贸市场呼风唤雨的企业都祭起品牌的大旗，宣布进军国内市场。他们想要的不只是补贴外贸生意的缺口，而是一个比国际市场更大更有潜力的“内销”市场。

　　隐形冠军的内销攻势

　　在扬声器配件王国里，天乐集团是亚洲第一的扬声器零件制造商，当之无愧的“隐形冠军”。天乐集团的OEM订单大多来自沃尔玛、家乐福、现代、大宇等知名跨国企业，其30%的产品出口英国。据海关统计，天乐液晶电视出口从2006年的41位升至目前的第4位。

　　“尽管受国内外各种不利因素影响，我们的液晶电视今年上半年出口额已经超过10亿，1-8月份完成82万台的出口量，预计全年将出口150万台，超过20亿的出口额；但是从今天开始我们要逐步走进国内工薪家庭和农村家庭”。昨天下午，葛南尧在“神州天乐液晶电视国内上市”新闻发布会上这样介绍。

　　对于天乐而言，外销转内销的策略，其实是企业从贸易求生存向品牌营销的迈进。而在这迈进的过程中，品牌的市场定位就成了至关重要的第一步。天乐集团数码总经理王青春说，天乐在由出口转内销的战略转型中，瞄准的是中低收入和消费人群，而这部分人群正是占据最大国内市场的消费者。

　　据了解，天乐功能强大的47英寸超大液晶电视加上音响功放，整套家庭影院的市场价，大约在一万元左右。而同质量的品牌目前市场售价普遍高于这个价格。

　　转型与突围绝非易事

　　随着人民币升值和劳动力成本提升等多重因素影响，不少外贸企业普遍出现薄利或亏本经营的状况。在单一外销之路不好走的情况下，迫于内外部压力，众多外贸企业今年纷纷转型做内销尝试开拓国内市场。

　　对外贸企业来说，若内销市场有更好的突破，将有助于缓解外贸出口难带来的困境；同时也能给企业整体转型带来机会。自去年底开始，外贸企业进入“冬天”以来，很多出口外贸企业都纷纷开始转向做内销，可在做国内市场一段时期之后，这些企业很快就发现，国内市场并非如自己所想，老外抢着要的东西，但自己人的生意怎么这么难做呢？